隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷開放，越來越多的國外企業(yè)進(jìn)入中國這個龐大的市場，中國人不禁高呼：狼來了！狼來了，并不可怕，可怕的是至今還有很多的企業(yè)在彷徨，不知所措。在計劃經(jīng)濟(jì)時代，也許我們可以通過政治手段來打狼，可在倡導(dǎo)公平競爭的今天，我們卻不能這樣做，因為地方保護(hù)本身就是一種“歧視”，沒有別的辦法，要摸自己變成狼，或者比狼更加厲害的動物，要摸讓狼吃了……
就中國的超市來說，在國外超市沒有到來的日子里，確實曾經(jīng)威風(fēng)了一段，或許在某些地方還在威風(fēng)，可是看看沃爾瑪以
及家樂富等國外超市在中國的囂張，你還威風(fēng)的起來嗎？希望筆者的文章，能夠引起國內(nèi)超市對自身問題的關(guān)注，提升我國超市的整體競爭水平。我們不得不承認(rèn)，和國際性的超市集團(tuán)相比，我們確實存在著很大的差距。沃爾瑪已經(jīng)連續(xù)幾年榮登《財富》500強(qiáng)龍頭，相比之下，我們國內(nèi)的超市就慚愧的多了，根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會以及Fortune網(wǎng)站提供的2002年銷售情況數(shù)據(jù)顯示，我國2002年前20強(qiáng)連鎖企業(yè)總的經(jīng)營額為1533.83億元，而同時期沃爾瑪?shù)匿N售額為2465.25億美元，約折合人民幣21600億元。也就是說我國前20強(qiáng)連鎖企業(yè)的一年的經(jīng)營總額僅僅相當(dāng)于沃爾瑪一年銷售額的1/10。僅僅看以下這個數(shù)據(jù)，我們不能部驚訝于我們與國際大型超市集團(tuán)的差距之大。
部分精明的商家，早早的明白了這個道理，于是，開始了自己的“變狼”計劃。開始模仿一些“狼”的優(yōu)點，希望借此可以和狼一搏，可是狼畢竟是狼，而我們是人，我們在苦心學(xué)習(xí)的得到的又是什么呢？
打價格戰(zhàn)，于是中國的企業(yè)選擇了價格，你沃爾瑪說你的便宜，我變說比你還便宜。打到最后，對手越來越好，而自己卻遍體鱗傷。中國的企業(yè)不僅困惑了……
所謂旁觀者清，而臨陣者迷。明眼人都看的清清楚楚，你和人家沃爾瑪打價格戰(zhàn)也想想自己又沒有這個資本，人家自己擁有自己的衛(wèi)星，可是隨時了解全世界各店的銷售、庫存情況，可以隨時了解配送車準(zhǔn)確的位置，你做的到嗎？
于是，有人問了，那摸我們應(yīng)該怎么做了，總不能就這樣等著讓狼給吃了呀！
深圳萬佳百貨給出了我們一個很好的答案，2001年深圳萬佳在國內(nèi)與沃爾瑪打成了平手，個中意義深遠(yuǎn)。萬佳成功的最大意義在于創(chuàng)造了一個鮮明中國特色的營運(yùn)模式，可以對國內(nèi)企業(yè)提供普遍借鑒意義。
在接下來的日子，筆者將結(jié)合國內(nèi)一些超市成功的例子，從采購、品牌以及特色經(jīng)營等方面進(jìn)行剖析，希望能給中國的超市健康成長出一份力。
職業(yè)策劃人 曾擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)公司部門經(jīng)理、廣告公司策劃經(jīng)理、房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售總監(jiān)，現(xiàn)就職于富達(dá)日化超市有限公司。研究方向企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)管理咨詢。并擔(dān)任中國營銷傳播網(wǎng)廣告策劃版版主，歡迎和作者就營銷、管理、策劃等方面的問題與作者交流： syunbo@126.com 真實姓名：孫運(yùn)波 性別：男 出生：1981 目前區(qū)域：河北滄州 單位：河北小洋人乳業(yè)集團(tuán) 職位：宣傳部長 通信地址：私下聯(lián)系 郵編：061001 傳真： 聯(lián)系電話：0317-4313805 手機(jī)：13633375354 email： syunbo@126.com qq：19713162 icq：（不用） 工作經(jīng)歷、特長、行業(yè)與產(chǎn)品等等： 2003年大學(xué)畢業(yè)，曾從事網(wǎng)絡(luò)、策劃工作，單位網(wǎng)絡(luò)公司ip事業(yè)部經(jīng)理，京東國際商城銷售總監(jiān)，零售集團(tuán)策劃經(jīng)理，現(xiàn)就職于乳品集團(tuán) ，負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳工作，主管企業(yè)文化建設(shè)。